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酒链世界:如何破局酒业新零售?挂牌
发布日期:2019-11-21 08:25   来源:未知   阅读:

  今年10月,国家就区块链技术发展现状和趋势强调,区块链技术的集成应用在新的技术革新和产业变革中起着重要作用,我们要把区块链作为核心技术自主创新的重要突破口,明确主攻方向,加大投入力度,着力攻克一批关键核心技术,加快推动区块链技术和产业创新发展。

  在此之前,区块链技术应用最为出名的莫过于“比特币”,而一大批模仿比特币的“山寨币”,打着区块链的大旗,实则沦为收割“韭菜”的金融游戏,把区块链行业搞得乌烟瘴气。此次区块链上升为国家战略技术,不仅助力行业正本清源,更是打开行业风口,加速区块链的技术发展应用。

  风口已经打开,真正有准备站上风口的企业却是寥寥,因此以区块链技术重塑酒业格局的“酒链世界”备受关注。作为国内为数不多的将区块链技术成功商业化落地的企业之一,酒链世界创造性地将区块链技术应用到中国酒业,通过将酒类产品进行数字资产转化,探索出一条独特的酒业新零售之路。

  关注酒链世界的人,都不免会有一个疑问:为什么中国首个成功将区块链商业化落地的企业会诞生在西南重庆?

  诚然,如果论区块链的底层技术研发,北上广深杭的大型互联网公司更具实力,但是技术的商业化落地,一定是在距离一线市场最近的地方。

  自古“川酒甲天下”,云贵川渝由于其得天独厚的地理条件,形成了历史悠久、规模庞大的酿酒产业。根据公开数据显示,截止到2019年2月11日,仅贵州省食品生产许可获证酒厂就有751家。中国酒业市场,庞大但传统,马太效应格外明显,除了茅台、五粮液等屈指可数的头部玩家,大量的二三线酒类品牌生存状况并不理想。头部玩家过高的品牌溢价催生了行业泡沫,一边是酒业市场价格虚高,消费者难以买到物美价廉的酒;另一边是二三线酒厂品牌羸弱,无法触达广袤市场上的消费人群。

  基于此,“打破白酒品牌溢价,回归商品使用价值”,成为马昭德创立酒链世界的初心。

  作为一名连续创业老兵,马昭德深耕酒业多年,深谙中国酒业市场现状。当区块链技术出现时,他敏锐地意识到,如同当年互联网催生电商颠覆传统零售,区块链为酒业颠覆式创新提供了可能。潜心研发数年之后,2018年4月,酒链世界应运而生。

  理解酒链世界的区块链应用内核,需要抓住两个关键词——“圣酒”和“酿力”。

  用户下载酒链世界APP,实名注册后即可获赠一台免费的云端酿酒机,用来生产“圣酒”。在酒链世界中,挂牌,圣酒的生产严格遵循区块链技术规则:总量恒定,只有5亿滴;每天发行23万滴,3年减半,23年酿完。

  作为酒链世界用户的数字资产,圣酒不仅可以用来交易、参与平台分红,更为重要的是,可以用来兑换平台入驻商家的酒类产品。这一规则设定,不仅将入驻的酒类厂家的产品成功进行数字资产转化,同时赋予圣酒商品价值,避免圣酒沦为被炒作的数字 货币,这也是酒链世界能将区块链技术成功商业化的关键所在。

  然而,仅仅创造出“圣酒”,并不足以支撑起酒链世界的游戏规则,如同比特币的“挖矿”,如何获取圣酒,成为激活酒链世界的核心。

  酒链世界中,每天生成的23万滴圣酒,会被分配给48小时APP在线的用户。用户每两个小时可以采取一次,每天最多可采取十次。每天生成的23万滴圣酒并不是平均分配,是根据贡献值大小进行激励,衡量贡献值大小的标准就是“酿力”。

  酿力越高,每天采取的圣酒越多,而提升酿力的途径也有很多,比如邀请新用户注册,在平台购买酒类产品,阅读平台商家的广告等等。通过酿力提升规则的设定,酒链世界实现了自身的裂变增长,促进了平台产品销售,帮助商家精准营销,达到了多方共赢。

  长久以来,中国酒业市场,品牌价值远大于产品价值,这就导致大量品牌在广告费上投入重金,不仅导致产品成本居高不下,同时也使得没有实力砸广告的二三线酒类品牌逐渐边缘化。酒链世界的创立,打破了行业这一困境。

  基于区块链技术的创新,酒链世界颠覆了酒业体验式营销,主要集中在两个方面。

  一方面是场景化的广告阅读体验。用户为了提升酿力、获得圣酒,会主动进行广告阅读。比如舍得酒在酒链世界做了投放,用户收集“圣酒”时,就要手动在一些干扰汉字中,正确选中“舍得”二个字,同时手机屏幕上方的Banner则会轮播关于舍得的广告图片。这种互动不仅提升了用户的参与度和兴趣,更是通过手动输入广告词的方式,加深了用户品牌的印象,形成了深度广告记忆。

  另一方面,在酒链世界的“圣酒庄园”板块,上架了数百款酒类产品,酒链世界的注册用户,无需支付购买,也无需圣酒兑换,仅支付18元运费即可免费领取产品,由厂家邮寄到家,每款酒每个ID限领一次。

  酒链世界通过这种体验式营销,将商家用产品抵扣广告费,既降低品牌营销成本,同时又通过客户品鉴,凸显产品实力,让消费者消除品牌影响力的干扰,回归产品本身,通过产品体验换取用户的口碑与复购。

  贵州仁怀的任意门酒业,今年年初入驻酒链世界,通过圣酒庄园赠酒体验,目前销货40多万瓶酒,从仁怀几百家酒厂中脱颖而出。

  截止目前,酒链世界入驻酒厂几百家,上架酒类产品上千款,酒链世界真正的目的是借助区块链技术打造一个“零售+批发”的酒业新零售平台。

  在马昭德看来,区块链之所以能在酒行业迅速结出商业化成果,和酒类消费品的属性密不可分。消费场景多,礼品属性,耐储存,产业化集中,行业分化明显等,一系列因素都决定了酒类产品的独特性。酒链世界的战略逻辑是“农村包围城市”,团结被大品牌挤压的二三线酒厂。由于这些二三线酒厂实力薄弱,销售渠道更是匮乏单一。酒链世界通过F2C模式,主打高性价比路线,借助体验式营销,通过酒链世界平台,帮助这些中小型酒厂将产品下沉到全国。

  对于消费者而言,酒链世界是F2C的零售平台;对于超市、餐馆等商家渠道而言,酒链世界则是便捷划算的酒类批发、促销平台,酒链世界通过区块链技术开发出帮商户赋能、为用户增值的电子数字凭证——酒票。

  商家自主入驻酒链世界平台,通过平台自主充值购买酒票,用户在酒票商户店内消费后,可以获赠商家酒票,凭借酒票可以直接在酒链世界“酒票专区”兑换各种酒品。由于酒链世界对上游供应链的极高掌控,平台商家通过酒票不仅可以拿到极低的出厂成本价,而且平台上的酒品还能保证实现全渠道最低价。因此,酒票不仅可以为商家自主低价进货,同时还可以成为门店促销利器,通过消费送酒票吸引客流。

  随着10月份区块链技术上升为国家战略技术,区块链的风口被彻底打开,加之新零售风口引发的共振,酒链世界发展进入快车道。为了加速市场拓展,11月份酒链世界发布“酒票通”产品,面向全国各个城市招募合伙人,共同开拓本地商家,共享酒票分红收益。

  打开酒链世界APP“酿酒基地”,可以在公示区看到,截止到11月份,酒链世界注册用户已经接近280万人,平台酒品兑换总量突破280万瓶。按照酒链世界的发展规划,随着注册用户和商家的增多,圣酒的价值会逐渐增大,马昭德希望酒链世界可以最终实现“一滴圣酒换一瓶飞天茅台”。

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